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Il mercato come Ruzzle
“Il mercato è in crisi”, “Il mercato è fermo”, “Non c’è più mercato”. Sembra quasi che il mercato sia qualcosa che esiste di per sé, e non qualcosa che si crea. Il mercato è l’insieme delle condizioni risultanti dalle soluzioni prodotte da un’impresa nel corso della sua storia.
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La differenza fra leader e manager
Nella sterminata letteratura sul management e sulla leadership a volte non risulta chiara la differenza fra leader e manager. In prima battuta possiamo dire che il leader è colui che fa la cosa giusta, mentre il manager è colui che fa le cose bene. È importante fare tale distinzione, dato che spesso si fanno bene…
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Le associazioni di commercianti
I commercianti sono imprenditori che esercitano un’attività intermediaria nella circolazione dei beni. I commercianti costituiscono un gruppo sociale che esprime interessi omogenei. Le associazioni di categoria dei commercianti rappresentano i loro interessi. Le associazioni distinguono al loro interno ulteriori categorie per differenziare e aggregare gli interessi dei propri associati sulla base dei mestieri e delle…
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Diamo i numeri
Qual è il numero ottimale di persone per una unità aziendale? Molte esperienze di successo dimostrano che unità di 40-50 persone sono il limite massimo oltre il quale non bisogna spingersi. Questo è quindi un numero ragionevole, che consente di conoscere il nome dei propri colleghi e di non far diventare le cose troppo impersonali.
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I sistemi ERP e le funzioni aziendali
Alla Lobressa SpA è in corso un regolamento di conti. Dopo l’introduzione di un sistema ERP, il personale della logistica utilizza il sistema informatico per costringere i commerciali ad una maggiore precisione. Il responsabile della logistica va dicendo in giro a tutti che “Il primo venditore che mi sbaglia le previsioni di vendita lo inchiodo…
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Come si diventa capo
“Non si diventa nostromo per fortuna o per caso, e prima di raggiunger la maturità. Dovevi aver passato almeno la trentina, per diventarlo, e possedere una lunga esperienza di mare nonché doti davvero speciali. Saper sentire l’arrivo e la portata d’una tempesta basandoti esclusivamente su un alito di vento o sulla forma d’una nuvola o…
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Le fonti di idee
“Le fonti di idee – afferma Stan Davis – sono di tre tipi: letture, discussioni, riflessioni”. Ogni individuo ha il dovere di guardarsi attorno in continuazione, di avere il costante contatto con l’attualità e la gente, di essere sempre sul treno dei più informati, di conoscere tutto quello che c’è di più aggiornato nel mondo.
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La prestazione lavorativa
Molte aziende si lamentano dell’insufficiente livello delle prestazioni del proprio personale. “Potremmo fare molto di più, se la gente lo volesse”, “Qui si dorme, se non mi do da fare io …”, “Rendiamo la metà col doppio del tempo…”. Quante volte imprenditori e dirigenti si lasciano andare a considerazioni come queste?
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I sondaggi
Il dott. Magnifuochi – Direttore commerciale della Solventi Ruggau SpA – leggeva perplesso i dati dell’indagine da lui commissionata il mese precedente ad un Primario Istituto Nazionale di ricerche di mercato. “Sono dati che conoscevamo già, non c’era bisogno di fare tutta questa analisi” disse al dott. Nevoruzio, suo giovane assistente.
Giuliano Nicolini, Management & Organizzazione
